どうも！しんのすけ⁺²です
情報商材アフィリエイトやコンテンツ販売をしたことがあるなら必ず経験することですが、特典があるのとないのとではユーザーの購買意欲に大きな差が出てきます。
同じ商材を扱う事がアフィリエイトでは多いので差別化はとても大事なことです。
ただ、差別化とは言っても実際どのような特典を作ればいいかって悩みますよね。
今回は初心者でも簡単に特典が作れ、選ばれる2つの方法についてお伝えしていきます。
ちなみに、情報商材アフィリエイト用特典が何なのかが分からない場合は情報商材は特典を付けないと売れない？コンテンツ販売における特典の考え方とは？を参照してください。
初心者でも選ばれる今すぐに作成できる2つの特典
初心者が他アフィリエイターと差別化して選ばれるために作成すべき特典として大きく分けて2つあります。
- 何かを代行やサポートすること
- 再配布特典を利用すること
です。
これらの方法なら特典を作成できない場合でも見込み客に選ばれる特典を提供することが可能になります。
何かを代行やサポートをすること
代行の例としては、WordPress 構築の手伝いをすることだったり記事の構成を考えてあげることです。
メルマガであれば配信ツールの契約であったり設置をするお手伝いがそれに該当します。
場合によってはメルマガそのものを書くことができずに困っている人もいるので悩みを解消する目的で考えると思い浮かびやすいです。
また、ブログ書くならWordPressがいいよと勧めますが、WordPress に関してはなかなか初心者が取り組むには難しい場合があったりします。
おれはプログラマーとかではないのでHTML とかの知識はありませんでした。
特にパソコンが得意とかいうわけではなかったので、触れる言葉はほとんどが初めて見るものばかり。
例で言うと、「サーバー」や「プラグイン」、「テーマ」だったり「テンプレート」だったりです。
今でこそこれらのことは理解できますが、知識が乏しい時は説明されてる解説記事を見たとしても理解ができず、固まってしまうことも何度もありました。
多分同じようなことで悩んでる人って多いと思います。
なので今あなたが乗り越えてできている知識や経験はまだできてない人にとってはとても助かる知識なのです。
もう一つの方法は、【サポートを特典とすること】です。
あなたも多分経験があると思いますが、例えば WordPress構築やメルマガ執筆を初めてやった時に、いきなり上手く行かなかったはず。
なぜなら何をどうしたらいいかわからないからです。
あなたが今メルマガやブログをスラスラ書けるとしたら、描けるようになるまでのプロセスが必ずあるはずです。
今あなたが書けるということはその問題をクリアしたということです。
今まで「何となく」でやってきたことも人に伝えるという観点で構築するとなると結構難しいものですが、それを今度はあなたが特典として与えてあげることでさらに伝える力が増したりします。
もし今の時点であなたが分からないとしても、お客さんにそのまま聞けばいいのです。
そうすることによってコミュニケーションが発生し相手からの信頼も得られ、あなたが特典として活用できることが分かってくるでしょう。
最終的にはこのサポートがコンサルティングに繋がっていくことになります。
自分の経験を積むためやお客さんの悩みを聞くのにとても適しているし、顧客の問題を身近に感じられるのでサポートはオススメです。
再配布特典を利用すること
再配布特典ってご存じですか？
- 再配布特典とは？
- 文字通りあなたが特典として配布できるコンテンツを利用できる権利を購入することです。一般的には著作物には権利が発生しますが、販売元から利用を許可される形です。これによりあなた自身が作成できないレベルの特典を販売時の特典として活用することが可能になります。
メルマガ系教材アフィリエイト用・再配布特典パッケージを購入することであなたもすぐに他アフィリエイターよりも選ばれる特典を武器にアフィリエイトすることができるようになります。
ちなみに、こちらの再配布の内容は全部で13個ものコンテンツの配布が許可されています。
内容に関してはここで書くと長くなるので、最初の3つだけシェアしますね。
- メルマガ配信数1,800通以上の中から、クリック率10％以上と特に反応がよかったメルマガの一覧を公開します
- もう無料レポートが書けないなんて言わせない！無料レポートのネタ集（52分の解説動画付き）
- たった3本の無料レポートで3,000人の読者を集め、ファン化した無料レポート作成方法（約2時間のセミナー動画）
興味が湧いたら下記リンクからご確認いただければと思います。
初心者が自分には特典を作成することができないと思い込むのは間違い
例えば、「100万円を稼ぐためにやってきたことを450時間の大ボリューム動画、10個のコンテンツを特典として配布します！」みたいなやつをどう思いますか？
確かにスゴイ。誰にでもできる物じゃないし、唯一無二かもしれません。
しかし、実際に請求する人って少ない様子です。
実際…これだけのコンテンツの量、見切れますか？仮に見たとしても最初の方は覚えていない自信あります(笑)
しかも、初心者さんが相手の場合、距離や実力が違い過ぎて通話サポートも請求されません（実際おれが申し込んだ時も1～3人程度しか申し込まなかったという実例があります）。
背伸びをしなくてもあなたの今のレベルでも十分に助かるという人が必ずいます。
なので特典の質を誰かと比べるのではなくて、あなたのお客さんが必要としていることを聞き取ったり、コミュニケーションをとって知ることを優先させましょう。
それらができればあなたオリジナルの特典が完成します。
具体的な個別特典作成法
- ターゲットに即したサポートを実施
- 分からなければ直接聞く
ターゲットに即したサポートを実施
自分だったらターゲットのレベルの際にどのようなサポートを受けられたら最高だと思いますか？
メルマガの発信内容に困っているのなら発信内容を、無料レポートを作れないならネタ出しや代行を。
すぐに聴ける環境が欲しいなら期間限定でお悩み相談所みたいなことをしてあげれば必ずあなたを必要としてくれるはず。
仮に特典のみで教材やサービスが売れるとしても、まずは目の前の一人のお客さんを満足させてあげてください。
これができないうちにもっとたくさん売りたいと思っても力量が足りず、結局商品もサービスも売れないということになります。
分からなければ直接聞く
意外とこれ忘れてしまっているケースが。
あなたが悩んでいることって「あなたの悩み」なんです。
一人一人悩みが違うように、こちらがイメージしたものが必ずしも正解とは限りません、最も正解を得られる方法はユーザーさんに直接聞くことです。
アンケートを取ったり、メルマガで聞いたり、直接聞き取ることができればバッチリハマった特典が出来上がります。
アンケートを作るならGoogleフォームがオススメ。アカウントを持っていれば無料で使えるので便利ですよ。
WordPressにも貼り付けられるし、メルマガ配信ツールにも載せられるので使い勝手が良いです。
まとめ
本文にもあったように特典そのものが大きく販売力を持つ場合もあります。
初心者だとしても選ばれる特典を作ることは情報商材アフィリエイトを行う上でとても優先順位は高いです。
あなたが他アフィリエイターと差別化を図る特典を作成することは決して不可能ではありません。
顧客に選ばれる特典を作るために顧客の声を聴き、ニーズを満たしてあげることが重要なポイントです。
もし、まだ作れていないのであればあなたのお客さんが必要としている特典（サポートや代行）を提供できるかを今一度確認して、初心者からでも売れる特典を作成してみましょう。
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