どうも！しんのすけ⁺²です。
情報発信を志すものにとって夢の【自動化】。
自動化とは、1度やった仕事を仕組み化してツールに働いてもらう事で、自身が常に働かなくても報酬が発生するように整えることです。
代表的なのがブログで、記事がそのまま資産となって24時間働いて収益を生み出してくれますし、メルマガではやっぱりステップメールにおいて登録してくれた人に自動でセールスがかかるのが最大の魅力ですね。
今回は自動化についてのお話と、どのようなことに注意すれば自動化を達成できるのかをお伝えしていきます。
アフィリエイトにおける自動化販売について
おれがアフィリエイトにおいてオススメしている自動化の仕組みは大きく分けて2つです。
- ブログ
- メルマガ（ステップメール）
ブログにおける自動化の方法
ブログ販売は検索されるようにキーワードを決め、記事からメルマガへという導線を作るというのがポイントです。
ブログで報酬が発生するのは以下の2つです。
- 商品のレビュー記事などから直接購入される場合
- LPからメルマガに移行しステップメールにて成約する場合
商品のレビュー記事などから直接購入される場合
例えば、ブログ（WordPress）に必須であるエックスサーバーについてのレビュー記事を書いたとします。
ブログやエックスサーバーについてはWordPress初心者にはエックスサーバーが使いやすくてオススメを参照してください。
そこからサーバーやWordPressテーマなどが購入されれば記事を書いて放置している状態からの報酬が発生したことになります。
1記事書く手間だけでその後延々とブログ上でセールスがかかっている状態＝セールスの自動化です。
これだけだと単一のものにしかなりませんが、記事数を増やしたり、メルマガと組み合わせることで自動化セールスの精度や数がどんどん増えていきます。
LPからメルマガに移行しステップメールにて成約する場合
メルマガ登録用LPからの流入を目指す方法です。
こちらは昔はブログからというのが主流だったのですが、今は主にSNS（Twitter・Youtube）に登録特典とリンクを設置しておいて登録してもらう形が良いとされています。
こちらはブログ単体というよりもメルマガ配信ツールと併用していく感じです。
ブログ（LP)→メルマガ登録→ステップメール→成約という形の自動化セールスになります。
例えば、収入半自動化マニュアル～好きなこと、得意なことを活かして半自動収入の仕組みを作る方法～という教材を販売する流れを説明すると、
- ブログで教材のレビュー記事を書く（直接購入を狙ってもOK）
- 自動化についてのメリットなどを記事化（メルマガ登録への導線）
- 教材販売のためのメルマガに登録
- ステップメール配信
- 成約
という形になります。
メルマガ（ステップメール）における自動化の方法
- ステップメールとは？
- メルマガ配信ツールの持つ機能の一つで、予め決められた内容のメルマガを自動で配信する機能の事。集客した見込み客に対して教育のためのメールを自動で流して知識を深めてもらったり、教育の完了した見込み客に実際に販売を仕掛けるためにも使います。
ちなみに、おれが実際に使っているメルマガ配信ツールはマイスピーです。
マイスピーにはもちろんステップメール機能搭載です。
詳しくはメルマガ初心者は配信ツールを絶対使え。マイスピーをオススメする３つの理由
ステップメールのメリット
自動化を達成するための手法として一番効率の良い方法がこのステップメールによるものです。
情報商材アフィリエイト単価が高く、１つ売れるだけでも５千円～１万円くらいの報酬になることが多いです。
物販などでのアフィリエイトでは数％ということが多いので、単価からしても情報商材を販売した方がいいということになりますね。
- 一度作成しておけば２４時間働いてくれる
- 繰り返し配信できる（単発で終わらない）
- 予め設定しておけばどこにいても報酬が発生する
一度作成しておけば２４時間働いてくれる
準備８割という言葉があるように事前の準備さえしっかりしておけば、あなたの代わりに自分の分身がネット上で２４時間休まずに働き続けるのと同等の仕事をしてくれるくらいのものになります。
後で変更を加えることも可能なので何度でもやり直し可能。
自分の身体を使って仕事をする場合の限界はマンツーマンであれば、一つしかできませんがステップメールをなら1つのステップメールを構築した後、もう一つ作り上げて稼働させれば複数のキャッシュポイントができあがります。
ステップメールを複数稼働させておけば、ネット上に何人もの自分の分身を作成することができます。
これが個人であっても時間や場所の制限がなく、アフィリエイトで自動収益を生み出す秘密なのです。
繰り返し配信できる（単発で終わらない）
普通のメルマガはTwitter投稿のように届くのは1回きりです。
つまり、見逃されたり迷惑メールフォルダに入ってしまうと見られていないリスクがあります。
ステップメールのいいところは、配信自体は1回きりですがその時は売れなくても、また時間をおいて興味付けされた見込み客に情報が提供されればそこでまた売れる可能性があるということ。
あなたも最初はあまり興味がなかったものでも時間が経ったり、良く知ることによって欲しくなったものがあるハズです。
CMなんかはこの効果を狙って次々新しい魅せ方をしています
扱う商品が単一のものでも売れるのは繰り返しの効果です（認知や情報提供をし続けている）。
ステップメールは一つの商品だけではなく、他の商品を販売するために作ったものも読者さんのタイミングで同時期に複数のメールが届く場合もあります。
予め設定しておけばどこにいても報酬が発生する
仕込みが終われば例えあなたが海外旅行に行っていても、入院していても商品やサービスが売れれば報酬が発生します。
ブログ記事が「資産」と例えられるように、ステップメールもある意味今の時代の最先端の「資産」になってくれます。
自動で収益が発生する仕組みを構築できるのなら職場というものに囚われず、ノマドワークを行うことができるということですね。
ステップメールの取り扱いには要注意！自動化には条件を満たさないと意味がない
メルマガではステップメールが自動販売のキモなのですが、一つ注意点があります。
これを外すと自動化どころか全く売れず、迷惑メール行きとなってしまうかも。
その注意点とは、手動のセールスで1回でも売れているか？です。
- 自動化は手動で売れてから取り組むのが必須条件となっています。
- なぜなら、売れていないステップメールは必要とされていないメール＝迷惑メールと同義だから。「とりあえず作って流しておけば売れるっしょ」という考えでは全く売れることはありません（体験済み）
用を成していないものをいくら自動化しても劣化コピーを次々に生み出すようなもの。
例えるなら、マズい料理をインスタント化して販売するような感じ。
いくらすぐにできるといっても、肝心の味や機能（料理の場合は栄養など）がお粗末だったら売れないでしょ？
なので…最低でも
手動で成約ができる力がないとステップメールは残念ながら効力を発揮できないということになります。
詳しい話は情報商材アフィリエイトで売れる自動化のしくみにするためにやっておきたいたった1つのことを参照してください。
自動化販売を構築するためにやるべきこと
前項までで自動化の魅力がご理解いただけたかと思います。
本項では実際に自動化をどうやったら構築できるのかについてまとめていきます。
ロードマップとしては以下のステップを行う必要があります
- まずは手動で1本売る力を身に着ける
- 反応の良かったメルマガをピックアップしステップメールをデザインする
- 実際に流してみて反応を見る
- 状況に応じて手直し
- 4の繰り返しでブラッシュアップ
ロードマップ1.まずは手動で1本売る力を身に着ける
最初の基礎となるのが1本売れる力を身に着けることです。
いきなり自動化はできない（やり方は知っていても）という事が大前提なので、最初にやるべきことをピックアップします。
- 売るものを決めて集客用のレポートを作成する
- 集まった見込み客に情報提供する
- 読者さんとコミュニケーションをとりながら悩みを回収
- 悩みに沿った情報を提供しつつ信頼関係を深めていく
- 教育が完了したら販売を行う
- 結果を分析し改善していき1歩売れるまで継続する
詳しくは情報商材アフィリエイトで売れる自動化のしくみにするためにやっておきたいたった1つのことで解説しているので、そちらをご参照ください。
ロードマップ2.反応の良かったメルマガをピックアップしステップメールをデザインする
1本売るまでに反応の良かったメルマガをアーカイブ（もしくはバックナンバー）保存しておいてステップメールにしましょう。
反応のあった内容を分析することで、どの場面のどのコメント、クリックのあった記事やURLなどをピックアップしておきましょう。
もちろん、それらをただ組み合わせただけじゃ意味はありませんが、流れができるように修正します。
ロードマップ3.実際に流してみて反応を見る
クリック分岐やブログ記事からステップメールのシナリオに登録する流れを作ります。
そこで実際の反応を見ながら修正をしていきます。
既存のメルマガ読者さんの中でも時系列的に配信していなかったシナリオもあるはずです。
また、その時は条件が合わなくて見送られた商材でもリセールを行えるので、今までやった作業がリサイクルできるというメリットも。
ロードマップ4.状況に応じて手直し
クリック率や購入率などを見ながら適宜修正をしていきます。
情報が古くなってきているものがあれば、随時更新しておきましょう。
あなたが購入して良かったと思ったものもまた手動で販売をしてみて、ステップメール（自動）化していきましょう。
ロードマップ5.4の繰り返しでブラッシュアップ
その時書いた懇親のメルマガでも自信が成長していくと、何となく物足りなさを感じたり、ニュアンスが異なるという事は増えていきます。
また、できることで増えていくことで情報が足りなかったり、伝え方が変わったりするので随時ブラッシュアップを繰り返しましょう。
4通のステップメールがあったとしたら、その内の1通だけを変更することで全体のバランスが崩れることもあるので時には全部変更する場合も出てきます。
まとめ
ブログ・メルマガを活用した自動化販売について書きました。
自動化販売を活用することで、自分自身が何をしていても、仕組みによって収益を得ることができます。
自動化販売に興味がある方は、ぜひ今回の内容を参考にしてみてください。
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