どうも！しんのすけ⁺²です。

今回の記事は【初心者でも商品がガンガン売れるようになるためにやっておくべき販売前の下準備について】と銘打った内容の記事になっています。

商品をネットビジネスで売るためには需要なポイントがあります。

見込み客を集められること
見込み客に対して適切な興味付けができること
興味付けできた見込み客に必要だと思わせることができること
あなたが提供する商品が見込み客の問題を解決できると感じてもらうこと

です。

これを別名【教育】と呼んでいるワケです。今回はその教育が済んだ後の販売に関する記事です。

販売前に注意する事

いよいよオファーと呼ばれる商品を販売するためのプレゼンです。

ライティング講座と銘打ってきましたがここまでお読みのあなたはすでに理解していることと思いますが、ライティングが要なのではなくてここに至るまでの一連の運びこそが重要なのです。

ここまでやってきた「教育」とは信頼関係の構築と教材やサービスに価値を感じてもらうことです。
商品の必要性を感じてくれていてあなたとの関係性が良好であれば商品やサービスは自然と売れていきます。

やっておくべきこと

やっておくべきこと

理念・信念
ターゲット
販売したいカテゴリーのメリット・デメリット
販売したいカテゴリーを実践した読者さんの未来
投資の重要性
行動の重要性
販売者さんとの接点

を明確にしておいてください。

①理念・信念

普段のメルマガ内でも繰り返し自分の考えを徹底的に読者さんに浸透させる必要があります。
つまり「あなたは何者ですか？」と聞かれて即答できるくらいに。

この部分は僕に当てはめると【ビジネスライズ】になります。

自身の稼ぐ力を圧倒的に高めて雇われという牢獄から脱出するための情報を提供しています。
ということですね。

あなたは読者さんにとって何をする人ですか？どんなことを大切にしていますか？
この理念・信念から外れたことをするとあなたらしくなくなるのです。
それくらいここは重要な部分です。「あなただから選んだ」と言われるためにここはしっかり決めておきましょう。

②ターゲット

よく「アフィリエイトで稼ぎましょう」と言っている人がいますが
実はこれって順序が逆で、こうなるため（目的）の手段がアフィリエイトだということに過ぎません。
お金を稼ぎたい（手段は何でもいいから）からアフィリエイトをするのとアフィリエイトでお金を稼ぐというのには違いがあります。

お金を稼ぐためにアフィリエイトをするのであってアフィリエイトしたいからするのではありません
（これ以外にも稼ぐための方法はあります）。

多くの人は目的が明確でないから挫折しやすいのです。
この他に、あなたが自分のお客さんになって欲しい人材というのを想像してみてください。
どの属性の人があなたの言葉に響き反応してくれると思いますか？

例えば「自由を求めている人」をターゲットにしたとしましょう。
自由を求めている人ってどんな人を想像しますか？実はこの「自由」ものすごく範囲が広い言葉なんです。
あなたにとっての「自由」ってなんですか？
好きなことをやれることが「自由」という人もいれば誰からも干渉されないことを「自由」という人もいますし
単に経済的に余裕があることを「自由」ともいいますし時間の自由が一番の「自由」という人もいます。

すべてを満たしてこそ「自由」なんてこともあるかもしれません。「自由」という言葉を使わなくてもいいように細分化してみてください。
年齢帯や性別によっても大きく属性は変わります。
サラリーマンの悩みと企業家や自営業の人の悩みは違いますし２０代と４０代でも抱えている問題には
大きな違いがあるはずです。

男女の性差、子供のいるいないもライフスタイルに多大な影響を及ぼします。
その中からあなたが見込み客にしたい人はどんな人でしょうか。自分と同じ境遇の人は自分の意見が届きやすいと思います。
「なんで？なんで？なんで？」と深堀りしていってください。きっと見つかります。

③販売したいカテゴリーのメリット・デメリット

メリットを強調するのは当たり前にやっていますが、デメリットを語ることであなたに対する信頼度が上がります。いいと思っているから紹介するのですが、正直「いいこと」ばかりではないのが常です。

実践してみて行き詰ったことや、聞いていたことと違うなんてこと遭遇しますよね？事前に知っていれば（教えてあげれば）これほど心強いことはありません。デメリットも見方を変えればメリットにもなり得ます。
対策を考えておけば非常に有利に働きますね。

④販売したいカテゴリーを実践した読者さんの未来

「これを実践するとつまり、どうなれるの？」これがお客さんからの一番の疑問です。
お悩みを解決できるからこそお客さんは商品を購入するのです。
逆に内容が分からないものに時間やお金をかけることはあり得ません。

一言で表す必要はありませんが、相手に伝わりやすい内容の方が受け入れやすいですね。
この問題を解決するためにこれをするといったような簡潔な内容を明示しそこから詳細に入ると順序良いでしょう。

これを実践することによってあなたが得られる未来を先回りしてお伝えしてあげましょう。

例としては、「社畜として人生を過ごしていて将来に絶望している状態、一刻も早くここから向け出したい」
という悩みを持っている人がいたとしたらどんな内容のものがこの人の未来を変えられると思いますか？

回答例：収入面を確保することで劣悪な環境から脱出できます。会社組織に依存せず、またバレずに収入源を創り出すことができます。
空いた時間で積み上げることができ外出中でもやることが可能です。やればやるほど余裕ができてきます。
「働く」という概念が変化します。などが有効でしょうか。

こういった未来を勝ち取ることができます。という未来をあなたの見込み客に明確にイメージさせてあげてください。

そうすることによって、あなたの情報を求める見込み客がどんどん増えていきます。

⑤投資の重要性

普通の暮らしをしているとこの「投資」無縁なことが多いのではないでしょうか。
しかし、ビジネスにおいてはこの「投資」切っても切れない関係です。

ネットビジネスにおいては投資金額が非常に少なくて済みます。
けれど、稼げていないうちはできるだけお金を使いたくないと考えるのも事実ですよね。
でも、あなたが不動産ビジネスや自営でやっている人という観点で考えてみてください。
必ずそこでは設備投資や頭金という形で「先行投資」していることと思います。

会社勤めであったとしても、僕たちは会社に「労働力」を投資しています。もちろん原資は自分自身です。
労働力と時間を投資して僕たちは給料を受け取っています。

この内労働力と時間の部分の大半を節約できるのが「投資」という考え方です。
時給換算で考えてみましょうか。時給１０００円で１０万円を稼ぐには１００時間必要ですよね。
同じ条件で４万円出すと働く時間が５０時間に短縮できるとしたらどうですか？

余った５０時間で他の仕事ができますよね？同じ時間仕事をしたとしても２万円浮くので１２万円手に入りますね。２０％の投資効果になりましたね。

投資とは主にこの時間短縮のために使います。ネットビジネスではやり方（know　how）は無料で提供されることが多いのですが、「実際にどうやるのか？」（do　how）は教えてくれません。
そこでお金を出して添削や教材での勉強が必要になります。

自分でもできるかもしれませんが、情報の精査から実行までにかなりの時間と労力が
必要になりますし、我流でやると間違った方向に行ってしまう事も少なくありません。
仮に間違っていても誰も教えてくれないので方向修正してくれる道しるべが必要なのです。

その他にツール（メルマガ配信ツール）のように有料のサービスでないと用をなさないものもあります。
お金を出したから必ず成功するというわけではありませんが成功へ到達するのに絶対的な考え方なのは確かです。投資の重要性はしつこいくらいに伝えましょう。
この項の最初でも書きましたがなるべくお金をかけたくないのは人情としてあるからです。

⑥行動の重要性

投資もした、やるべきことも分かった、でも実際に行動をするのはあなたです。
よくありがちなのが、高額の塾やコンサルに清水の舞台から飛び降りる気持ちで購入したがその後が続かなかった… という話は多いです。

この「行動」こそが一番重要かつ、必須なものです。投資と行動は両輪です。上記でも書きましたが投資だけでは成功しません。どちらかだけでは機能せず、両輪が回って初めて効果的に作用するのです。
実際に行動しないといくら良いツールを持っていたとしても宝の持ち腐れ状態です。

なぜ、成功したいのかを繰り返し問いかけてください。途中で諦めてしまうという事はそれだけのことだと判断されてしまいます。

他の何に換えても成功しなければいけない理由を見つけるお手伝いをクライアントのためにしてあげてください。
理念・信念の部分にも関係があります。あなたが諦めてはあなたを頼ってきてくれる人にも影響があるということなのですから。

⑦販売者さんとの接点

上記の項目を満たしつつ販売者さんとの接点をメルマガに載せておきましょう。
成約率がハネ上がるわけではありませんが、関係性が近いと信頼の移転が起こったり、
販売者さんとのエピソードや販売時の特典（特別割引や先行販売権利）がもらえる可能性があります。

一緒にセミナーに参加したとか、飲み会で一緒だったとか語っていたことを引用したり
写真を一緒に取ってもらうことなどでSNSにアップしたのを読者さんに見せるなど活用法はたくさんあります。

たくさん売ることができればこちらから販売者さんに販売報酬を増やしてもらうなど働きかけもできます。
そして、一度接点を作っておけば次の機会には有利な条件で販売できるかもしれません。

⑧まとめ

①～⑦までの事柄を販売前にやっておくことであなたの成約率は確実に上がるはずです。
一度伝えたからと言って安心せず、繰り返し伝えることで読者さんの意識に残っていきます。

ネット販売の利点はその時売れなくても後に必要になったり教育が完了していずに販売機を逃したとしても
その後の関係性さえ続いていれば再び販売のチャンスが訪れるという事です。

信頼関係を維持・構築し読者を増やし続けていけば必ず売れるようになるのです。

最初は確かに時間がかかるかもしれません。しかし、これができるようになれば後の人生が変わります。
自分の価値で見込み客を集め、信頼関係を作り、販売する。

個人でそれが可能になることがどれだけのメリットを享受できるかあなたはすでに知っているはずです。
このことをあなたの読者さんにも是非教えてあげてください。