どうも！しんのすけ⁺²です。
特典配布ってどのようにしていますか？
まさか手動でやってないですよね？
手動だとミスがあったり、買ってもらった商材に合わせた特典を考えていたのに、違う特典を渡してしまったりすることも。
数が多くなればなるほど大変になってきますし、ミスが許されません。
メルマガを利用することで誰が何を買ったのか、何の特典を渡したのかまで管理できるし、ステップメールで1度設定してしまえば仕組み化できちゃうのでオススメです。
今回は情報商材アフィリエイトの特典を配布する際にはメルマガを利用するのがいいということをご紹介していきますね。
特典の受け取りはメルマガを利用しましょう
情報商材系ASPで商材を売る時特典を付ける方法は主に2つ。
- 購入後PDFに飛ぶようにリンクを設定（ASP毎）
- メルマガ登録してもらう（フォロー目的）
どちらもメルマガに登録してもらう流れです
例えばPDFに直接受取先のリンクを貼ることもできますが、それだと「買って終わり」になってしまう可能性が高い。メルマガに登録してもらえれば解除されない限り教育やオファーを続けることができるのが最大の魅力。メルマガ配信ツールは是非用意しておきたいですね。オススメはマイスピー。
購入後PDFに飛ぶようにリンクを設定（ASP毎）
情報商材アフィリエイトの場合特典を付ける時購入された後にPDFなどフォローメルマガ案内の一文を載せることができます。
以下はインフォトップの例ですが、この他にもインフォカートでも同様の設定が可能です。
上記は一例ですが、ディスカバリーアカデミーを購入していただくと特典が3か月間サポートするよという趣旨のものです。
実際のPDFはリンクが含まれるので載せられませんが、ここからフォロー用のメルマガに登録していただく流れを作っています。
- たまに購入しただけで特典請求をしない人もいるので注意
- 基本的には購入後のPDF付随のリンクから特典請求（メルマガに登録）を行ってもらうのですが、まれに特典を請求してこない人もいるので注意。この場合は仕方ないですね。
メルマガ登録してもらう（フォロー目的）
ブログ（WordPress）の場合、問い合わせからでもご意見は拾えますが、ブログの場合検索して、記事を読んでファンになってと段階を踏まないと中々ユーザーさんに絡めません。
ブログから商品が売れることもありますが、ブログではフォロー体制は十分ではありません。
片やメルマガの場合は情報商材アフィリエイトとの相性が良く、特典請求はメルマガ登録してもらってステップメールで自動化しておけば1度の設定で渡し忘れもなく円滑にビジネスを進めることができます。
受け取りにメルマガ登録してもらわないことで起こる機会損失とは
もし、仮にメルマガ配信ツールを利用しなかったとしたらその損失は計り知れません。
- フォローする機会を失う
- 顧客とのつながりを失う
- 特典の受け渡しが面倒になる
- 誰にどの特典を渡したか分からなくなる
- 最初から見込み客を育てなきゃならなくなる
損失1.フォローする機会を失う
フォローできなくなるという事は「顧客の悩みを回収する機会を失う」ということです。
生の意見を吸い上げるチャンスであると同時に、問題解決をすることであなた自身がレベルアップするチャンスを失うというとんでもない機会損失になります。
「たった一人」の悩みを見つけることができればその悩みを抱えている多くの人に役立つ発信ができるようになります。
メルマガじゃないですが、悩み回収のレバレッジめちゃ利きますよ。
損失2.顧客とのつながりを失う
さきほどブログでの情報商材アフィリエイトはできると書きましたが。
ブログで売れてしまった場合はよほどのファンじゃない限り、つながりが切れてしまいます。
なぜなら、こちらから連絡する手だてがないんです。
ブログは基本「待ち」の媒体です。アクセスという形で向こうからやってくることはできても、こちらの情報発信は書いてあることしか伝わらないんです。
その点メルマガなら登録してくれた人に直接情報を届けることができます。
損失3.特典の受け渡しが面倒になる
「PDFに特典のリンクを直接貼る」こと自体は可能です。
しかし、それだと損失2でも書いた通りつながりがなくなってしまいます。
そもそも特典を受け取ったかも分からなくなってしまうので、その後を追えません。
未来の上客を逃してしまったとしたらどうでしょう？
その一人からつながっていく売り上げの可能性が消えてしまう事に…。
特典をしっかり受け取ってもらうこととつながりを失わないようにしたいですね。
損失4.誰にどの特典を渡したか分からなくなる
もしあなたが1つの商品しか売っていないのであれば特に問題はありませんが、「八百屋でピーマンしか売っていない」としたらそれって八百屋って言えるのでしょうか？
アフィリエイトをしていくと当然複数の商品を扱う事になります。
当然、商品ごとに特典を設定するのであれば（場合によっては一人ずつ）掛け算的に増えていくことに。
冒頭でも書きましたが、「手動だとミスがあったり、買ってもらった商材に合わせた特典を考えていたのに、違う特典を渡してしまったりする」と果てしなく面倒なことになります。
特にサポートを特典にしているとマジでこんがらがります。
メルマガ（商材）毎に登録を分けておけば少なくても特典を渡しそびれることもなくなるし、だれがどの商品を買ったのかも見分けがつきます（登録者検索という機能で）
損失5.最初から見込み客を育てなきゃならなくなる
集客と教育がしっかりしていれば自然と売れるのは確かに間違っていませんが、都度それをやるのはとてもしんどいです。
基本はリピーターが新しい、もしくは別の商品を買ってもらう事でビジネスは円滑に継続できるようになります（安定した売上の予測が立つため）。
トップコンサルタントやアフィリエイターでも毎月ゼロから集客・教育し売り続けるのはとても大変なことです。
フォローができないということはお客さんがいつまでも育たないということです。
言い換えるとずっとワガママを言う子供のままみたいな…。
集めて・育てて・売る、さらには売った人が成長して新しいお客さんを連れてくる形がビジネスの理想形です。
契約すべきメルマガ配信ツールの条件
「メルマガ配信ツールを使いましょう」と書きましたが、何でもいいというわけにはいきません。
なぜなら、必須の機能があるから。ブログと同じく「無料で使えるメルマガ配信ツールでいいんじゃね？」なんて思っていたら全く役に立たない可能性も。
ちなみに、ブログにせよメルマガにせよ無料ツールはダメ絶対！な理由についてはあなたのブログを圧倒的に差別化するための独自ドメイン設定法に書いてあります。
最低でも以下の機能は備えたものである必要があります
- ステップメール機能
- クリック分岐機能
- クリック分析機能
- 独自ドメイン機能（独自IP）
ステップメール機能
ステップメールは予め設定した内容とタイミングでメルマガを配信する機能の事です。
Aという商材が売れた時に登録してもらうメルマガを作って、登録されたら特典が自動で配信されるように1度やっておくだけであとは自動でメルマガが流れるようになるので、上記で書いた渡し忘れやミスなどがなくなります。
あとは必要な分1度だけ構築しておくだけ。かかる手間は1回きりで後は自動で配信されます。
有料メルマガ配信ツールにしかこの便利で必須な機能はありません。
クリック分岐機能
読んで字のごとく読者さんの興味のあることで分けることができる機能です。
例えば、同じアフィリエイトでも情報商材系なのか（主にメルマガ）、楽天とかAmazonの物販アフィリエイト（主にブログやTwitter）に分けられます。
登録されたメルマガが同じでもより興味のあるジャンルに振り分けることにより、絞った情報を配信して購入率を高めることができます。
ミスマッチを防げるのでメルマガの解除率も軽減できます。
クリック分析機能
上記と一文字違いですが、こちらは「クリックした人と内容が分かる」ようになる機能です。
どの読者さんがどのメルマガのどのリンクをクリックしたのかが一目で分かります。
「あの人は特典受け取りリンクをクリックしたけど、この人はしていない」などの情報が分かるので、メルマガで促したり能動的に立ち回ることも可能。
配信したメルマガのクリック率を見て反応を確かめたり、興味があることを視覚化するまさに分析ができます。
クリック分岐と組み合わせることでより精度の高い見込み客をより分けることもできるようになるので、売り上げアップにとても重要な機能です。
独自ドメイン機能（専用IP）
こちらは専用の配信サーバーが使えるようになる機能のこと。
専用（独自）と共用があって、例えは微妙ですが専用の浴室か、共用の浴室かみたいな感じをイメージしてもらえると分かりやすいかも。
専用だといくら騒いでも他の人に迷惑はかかりませんが、共用だと違いますよね？
サーバー＝浴室と考えると一人で入った風呂の水よりも集団で入った湯水の方が汚いのは容易に想像できますよね。
- メール配信サーバーもキレイにしておかないとメールの到達率の低下や迷惑メールに入る率が上がってしまいます。
- プロモーションで利用される場合や迷惑メールに入りやすいサーバーは共有サーバーに多いです。しっかりメルマガを届けたいなら独自ドメイン（専用IP）機能付きの方がオススメ。到達率も変わるので売り上げが増えたという例も！
上記の必須機能を満たしており、かつ比較的安価につかえるのはマイスピー
冒頭でもオススメしましたが、特典を渡したり、フォローする際に使う機能が充実しているのはマイスピーというメルマガ配信ツールです。
下記バナーからもアクセスできます。
ビギナープランでは独自ドメインはありませんが、ステップメールをはじめとした上記で紹介した機能は全て使えます。
オススメはパーソナルプラン以上です。
情報商材アフィリエイトをするなら使った方がいい理由を詳しく書いた記事はメルマガ初心者は配信ツールを絶対使え。マイスピーをオススメする３つの理由を参照してください。
まとめ
せっかくオファーして商品が売れたとしても、「1回こっきり」だと効率が悪いですよね。
特典を渡すこと自体の自動化だけじゃなく、受け渡しのミスや手動でやらなくてもいい仕組み化を構築することで手間も減らせますし、
フォローメルマガに登録を促すことで買ってくれた顧客とのつながりを維持しつつ、次の商品販売へとつなげることもできます。
むしろメルマガ配信ツールを使わないってことが機会損失になるので、特典の受け渡しには是非メルマガ配信ツールを利用してくださいね。
コメント