どうも！しんのすけ⁺²です。
今回は、耳にタコができるほど話聞いているかもしれない【ターゲット設定】についての記事です。
一口に【ターゲット設定】といってもその内容は様々。
あなたがどのような人に届けたいかによって使う言葉や、意識するべきことは変わってくるからです。
ネットビジネスのゴールは商品が売れること。
なので、どのように見込み客を獲得し、興味付けをし、販売までのルートに乗せられるか？が非常に重要なのです。
従って、この目指すべき目標である【ターゲット】をしっかり決めないと、その後の行動もすべてズレてしまうということにもなりかねないのですね。
ターゲットって？
売りたい商品であったり、得たい結果を得るために情報を発信する対象の事です。
これはメルマガもブログも同様の事。
例えば、メルマガの商品を売るためのターゲットとなりうるのが、メルマガ（で稼ぐこと）に興味を持っている人となりますよね？
そもそもメルマガに興味がない人や、属性に全く関係のないダイエットに興味がある人には情報を届ける必要すらないわけです（届けても読まれることはない上に、下手すると迷惑メール判定に…）
でも、ネットビジネスの現実は獲得した読者さん（見込み客）に対してこれでもかってくらい売り込みの情報を大量に送りつけるようなことが多いのです。
あなたもひょっとしたら体験したかもしれませんね。
興味付けの段階一つとっても、商品を欲しい段階なのか、それともまだよく分かっていない段階なのか？
で全くアプローチが変わりますよね？
商品を欲しい段階であれば、売り込みをすれば売れる確率は高いでしょうが、まだよく分かっていない段階ではまだ踏むべき段階がありそうですよね。
このように、ターゲットをしっかり見定めて情報を発信していかないとせっかくの良い情報だとしても、受け入れられず日の目を見ないなんてこともあるので、ターゲット設定は非常に重要なことです。
メルマガでのターゲットの設定について
ここではメルマガとブログを例に取って説明していきます。
メルマガの場合は、売りたいものを売るための準備として「無料レポート」を使用します。
例えば、メルマガの教材を売りたい場合は
無料レポートはメルマガの良さを十分に伝える内容のものにします。
レポートを読むことで、興味付けと一定の知識を提供できるようにするためですね（この部分は「教育」とも呼ばれます。ここでは割愛しますが詳しくはこちら）
その内容としては、
- メルマガでどうやって稼ぐのか（ノウハウ）
- メルマガのメリット・デメリット
- メルマガのやり方
- メルマガでは何が必要なのか
- メルマガを効率的に行うにはどうするか？
ということを初めて見た人でも理解できるようにかみ砕いて説明できるように自分自身でまず咀嚼しておく必要がありますね。
上記の情報を欲しがるとしたらどのような人なのか？を掘り下げて考えることが自身のターゲットを深く理解するための大切な作業となります。
一言で表すとしたら、届けたい対象に対してどのような言葉を使ったら響くのかをレポートにまとめて発信するということですね。
ブログのターゲット設定について
上記ではメルマガのターゲット設定について書いてきました。
次はブログなんですが、ブログはメルマガと少し違ったものになります。
ブログでは基本的には待ち（検索頼り）になるため、よりこのターゲット設定に関してはシビアに考えなくてはなりません。
メルマガでは無料レポートという一種のダウンロードという「お試し」がありますが、ブログでは検索する人のニーズにしっかり合わせないとブログが見られることはありません。
従って、ブログの方が時間がかかる（記事数・内容をある程度増やさないとならない）ということになりますが【ターゲット設定】がバッチリ決まっていれば、自分のリーチし得ない所からも人（アクセス）が来るということもあり得るのが面白いということ。
ブログで意識すべきポイントとは？
一番に気にして欲しいのが
【自分で調べる時にどうやって（どのようなキーワードで）検索するのか？】
というスタンスになります。
例えば、時計を安く買いたい場合どうやって検索しますか？
一例を挙げるとすると、キーワードは【中古・質の良い・時計・長く使える・コスパの良い・人気の・壊れにくい・ブランド】などが考えられますね。
と、いうことはブログのタイトルに上記のキーワードを入れることが重要になってきます。
例を挙げるとすると
「質の良い中古時計を買うならチェックすべき項目とは？」
「時計を買うなら、中古の〇〇ブランドを狙え！」
「時計の人気はこれ！長く使えるコスパ抜群の商品をご紹介！」
という感じでタイトルを決める（ターゲット設定）と上記のワードに興味のある人から検索がかかります。
あとはユーザーを満足させられる内容ができればバッチリですね。
ターゲットを深掘りする
「ターゲット設定が決まらない！」という意見も良く聞きます。
そういう場合はまず、（仮）ターゲットを決めるといい思います。
ネットビジネスで一番の機会損失は「止まってしまうこと」です。
- 何から手を付ければいいんだろう…
- 完璧に準備ができてからでないと動けない
- タイミングを待っている
- うまくいくか分からないのに行動できない
など「始めない理由」を上げるときりがありません。
最初は読者さんが何を求めているのか？なんて分かりません。
だからこそ、こちらで決めた（仮）ターゲットに向けて情報を発信するんです。
その結果（反応があってもなくてもまずはOK)からまた次の手を考えていくんです。
「失敗したらどうするの！？」ってここでも声が聞こえてきそうですが、
最初からうまくいくものの方が少ないと思いませんか？
失敗は経験です。あなただけの財産です。
将来あなたが教える立場になった時に引き出しがたくさんあった方が色々クライアントに提供できますよね？
その失敗も、そこで立ち止まっている人からすると「解決策」になるんですから。
乗り越えた先の情報を欲しがる人、多いと思いますよ？
話が逸れましたが、ターゲットが考えている事を深掘りするとそこから色々と広がっていきます。
「稼ぎたい」と一口に言っても額の多寡（お小遣い程度から起業レベルまで）もあるし、入り口も様々です（転職したい、脱サラしたい、スキルアップしたい、今のスキルを活かしたい、雇われはイヤだ(笑)）など。
上記のことからも、一つのことから多岐に亘る情報が掘り起こされましたね。
こうやって１つのターゲットから周辺情報を引き出していくことができます。
まとめ
ネットビジネスで稼いでいくには「ターゲット」を明確にすることがとても大事です。
なぜなら、ネットビジネスでは「相手の困りごとを解決すること」で報酬をいただくというものだからです。
相手の困りごとをしっかり考え、それに対する解決策を提示できることができたら、あなたの発信する情報が価値があると思われます。
そのためにはまず（仮）ターゲットを決めて情報を発信することから始める必要がありました。
メルマガでは無料レポートを。
ブログでは検索されるキーワードをしっかり考えて提案してください。
失敗はそのままにしておくと何も生みませんが、それを経験として生かすことができればあなたのビジネスは必ずうまくいきます。
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