どうも！しんのすけ⁺²です。
上記のタイトルどうですか？
にわかには信じられないような内容ですよね。
ですが、これはれっきとした正当な方法で達成できることなんです。
見方によっては完全に「詐欺っぽい」ですが、
これには重要なポイントが隠されています。
今回この記事であなたに秘密をシェアしますね。
１００円のボールペンを５０００円で売る方法について
一般的に言うと、１００円のボールペンをそのまま５０００円で売ってしまっては詐欺行為です。
では、ビジネスとして正解とするにはどうすしたらいいのかですが、それは
【５０００円以上の価値を商品に付加してあげる】ことができればいいのです。
それは…【コンテンツ】と【サポート】です。
ポイントは二つ
- ５０００円以上の価値を提供する
- ５０００円分の特典を提供する
ということです。
どのように価値提供するのか？
相対的に人は支払った代金よりも価値の高いものを手にすると「得をした」と思います。
つまり、さきほどの例だと
１００円のボールペン→５０００円以上の価値 〇（満足度良）
１００円のボールペン→１００円の価値 △（満足度不良）
１００円のボールペン→１００円以下の価値 ×（満足度悪）
ということになります。基本的には「〇」（１００円のボールペン→５０００円以上の価値をスタンダードに提供する形）を目指します。
５０００円以上の価値（コンテンツ）を提供する場合
よくある形はあなたがアフィリエイトしたい商品を販売する時に、特典を付けるでしょう？
考え方は基本的にそれと同じです。
例えば、「【ディスカバリーメール】を購入してくれたら１ヶ月間あなたのメルマガを添削しますよ」のような形ですね。
例えば、このメルマガ添削によって商品代金以上（つまり１００円の価値が５０００円以上になること）の収益が生まれれば相対的にお客さんが感じるのは【安い】ということになります。
５０００円以上の特典（サポート）を提供する
続いてはお客さんへのサポートとしての特典を付ける場合です。
文字通りあなたの労力を付加価値として提供することになります。
これはあなたのブランディングや実際のスキルに依存する部分でもあるので、
レベルが低い（提供できる価値が少ない）状態だと購入した価値を下回るということになります。
そのため、前者の方が良いかもしれませんね。
でも、ここでも相対的ということがポイントとなります。
つまり、お客さん側の満足度を高めてあげれば良いということになりますね。
その場合は期間を延ばしたり、関わる頻度を増やしたりで調節が可能になります。
逆を言えば、初心者からでもお客さんに満足を提供することができるということでもあります。
初心者からでもできる理由
ビジネスの始まりの時は何にもリソースがありません。
最初の時期は作り上げることから始まります。
その中でも非常に活用できるものがあります。
それが【コンテンツ】（無料レポート）です。
無料レポートの利用方法は
- プレゼントとして使える
- 自身のコンテンツ作成能力を高める絶好の機会（修行の場）
- ちょっと書き足せばブログ記事になる
- メルぞうに提出すればリストを獲得できる
- 初心者からでも取り組みやすい
というのがオススメするポイントです。
プレゼントとして使える
誰しももらって嬉しいのが「プレゼント」ですね。
ネットビジネスでは無料のプレゼントをよく使用します。
読者の心を掴むにはプレゼントが有効だからです。
例えば、ノウハウを求めてアクセスしたブログに求めていた情報が載っていたらまたそのページにアクセスしようかな？と思うじゃないですか？
メルマガでもプレゼントがもらえるとしたらついついクリックしませんか？
それくらい人はプレゼントの魔力に抗えないんですよね。
もし、あなたのメルマガのクリック数やブログのアクセスが少ないと感じているのなら、
読者さんに向けてプレゼント攻勢仕掛けてみませんか？
自身のコンテンツ作成能力を高める絶好の機会（修行の場）
初心者の頃はスキルも知識もお金もありません。
利用できるリソースがないので、自分だけが利用できるものを作成しなければなりません。
当然最初は手探りの状態から始めなければならないのですが、
一つのレポートを作るにしても考えることは多岐に亘ります。
- 誰に向けて書いているのか
- レポートを読んでもらってどうなって欲しいのか
- 何を伝えたいのか（テーマ）
について自然と考えるようになるので、自身のコンテンツ作成能力がメキメキ上達します。
ちょっと書き足せばブログ記事になる
文章作成をWordPress上で書けば、不具合によって消えることもありませんし、
デバイスごとに保存形式が違ったり持ち運びをすることもなくなります（紙に書いていたとか、Wordだったり、
保存し忘れなど）。
ブログとしてアップロードしておけばネット上の資産として一度書いた記事が働いてくれます。
キーワードを意識することでブログにアップする時も常に「誰に何を伝えるのか」について頭が向いていきます。
メルぞうに提出すればリストを獲得できる
無料レポートを作る理由の中でも最大と言っていいほど重要なポイントです。
メルマガに登録してもらうための「リスト」が手に入るからです。
ダウンロード数によって作成したレポートがどれくらいの人に用いられているかもテストできるし、
レポートのダウンロード傾向によって何が求められているか？も考察することができます。
初心者からでも取り組みやすい
上記の観点から初心者が真っ先に行うべき行動が無料レポート作りとなるのはお分かりいただけたかと思います。
メルぞうを見ていると初心者からでも、中級者でも無料レポートをメルぞうにあげています。
初心者でない人もやっていることが同じということはこれが集客する上でいい方法だということです。
初心者は無料レポートを書く力をまずつける意味で行うし、
中級者以上は自身のレポートがどれだけ用いられているかを図る材料にもなっています。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
１００円のボールペンを５０００円で買ってもらい喜んでもらうには
【購入してくれた価値以上のものを提供する】というのが一番の考え方です。
そのためにはコンテンツとサポートの二つの特典を提供することが一番良い方法だと述べてきました。
コンテンツに代表される無料レポートは初心者からでも提供しやすく、
サポートも同様に「自分よりも初心者の人に先輩として教える」というスタンスで行えるので無理なくビジネスを進めていけます。
いきなり１００円のボールペン→５０００円以上の価値を提供するというのは難しいかもしれませんが、
この思考を根底に持ってコンテンツやサポートを行えるようにできるとお客さんに喜んでもらえるでしょう。
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